10年後の未来を、共に創るコンサルティング
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10年後の未来を、
共に創る。
会社の数字を分析するだけではありません。
「10年後、どんな会社にしたいのか」から逆算して、未来を実現する仕組みを一緒につくります。
財務、売上成長設計、事業承継、M&A。
会社の「今」を分析し、未来とのギャップを見つけ、具体的な行動に変えていく。
コンサルティングについて相談する10年後の未来から、経営を考える。
財務・売上成長設計・事業承継をそれぞれ別々に考えるのではなく、10年後の会社の姿から逆算します。
コンサルティングとは、
「答えを教えること」ではありません。
商品にある強み。 社員の中にある強み。
経営者が長年培ってきた経験の中にある強み。
私たちは、会社に蓄積された情報を分解し、分析し、仮説を立て、実行し、検証します。
「頑張って売る会社」から「売上が増える仕組みを持つ会社」へ。
「今」ではなく、
「10年後」から逆算する。
10年後の会社の姿を考え、そこから現在に戻って、今やるべきことを決めます。
10年後、売上10億円
商品・顧客・営業・人員・利益率・設備投資・資金調達などを逆算し、成長への道筋を考えます。
10年後、後継者へ
後継者育成、経営者との対話、財務、組織、事業承継、承継後の経営まで考えます。
10年後、社長が現場を離れる
組織、人材、権限移譲、業務の仕組みを見直し、社長がいなくても回る会社を目指します。
分解 → 発見 → 仮説 → 実行 → 検証 → 改善
一度のアドバイスで終わらせず、試行錯誤を繰り返しながら、会社に合った仕組みをつくります。
4つのコンサルティング領域
会社の未来を実現するために、必要なテーマを横断して支援します。
財務コンサルティング
決算書を分析して終わらせず、財務から「会社の将来の形」を考えます。2期分の決算書などから、収益性・安全性・成長性・資金繰り・利益構造を整理し、10年後の理想像から逆算して、今取り組むべき課題を明確にします。
- 財務分析
- 資金繰り
- 利益計画
- キャッシュフロー
- 財務体質改善
売上成長設計
売上を分解し、売上に隠れている「強み」を見つけ、売上が増える仕組みを考えます。
- 日・時間別分析
- 商品別分析
- 顧客別分析
- 顧客接点づくり
- 仮説・検証・改善
事業承継「3本の矢」
社長交代だけではなく、次の世代が会社を経営できる状態までを見据えます。
- 「3本の矢」診断
- 後継者育成
- 承継計画
- 経営者・後継者の対話
- 承継後の経営支援
M&A・PMI
M&Aを「会社を売る・買う」だけでなく、10年後の未来を実現するための選択肢として考えます。
- 買収戦略
- 譲渡戦略
- 経営資源の分析
- PMI
- 成長戦略
「売上を増やす」ではなく、
「売上が増える仕組み」をつくる。
日・時間から見る
曜日、天気、気温、時間帯、イベントなどと売上を照合。「いつ売れるのか」「なぜ売れるのか」を探します。
商品から見る
販売点数などを上・中・下の3グループに分け、伸ばす商品・残す商品・見直す商品を考えます。
顧客から見る
顧客ごとの好みを仮説化し、その好みに合う提案を行い、反応を確認。試行錯誤を重ねます。
例えば、居酒屋なら。
18時の天気・気温と各日の売上を照合することで、「雨の日は何をすべきか」「暑い日は何を売るべきか」など、具体的な仮説をつくります。
データを見る → 仮説を立てる → 試す → 結果を見る → 改善する。
事業承継は、「社長の交代」ではありません。
会社を次の世代へ渡すためには、経営者と後継者の間にある「会社の未来」をつないでいく必要があります。
「3本の矢」診断
事業承継に必要な課題を整理し、現在地と優先順位を明確にします。
後継者との対話
経営者と後継者が同じ土俵で会社について話せる状態をつくります。
承継後まで支援
承継して終わりではなく、後継者が次の10年をつくるところまで見据えます。
M&Aを、10年後の未来を実現する選択肢に。
「売る・買う」だけではなく、経営資源を組み合わせて未来をつくるという視点で考えます。
買う側
人材・顧客・商品・技術・商圏・ブランド・ノウハウなど、時間を買うという発想で成長戦略を考えます。
売る側
単なる会社売却ではなく、「会社を次の経営者につなぐ」という視点から出口戦略を考えます。
PMI
買って終わりではなく、組織・人・業務・文化をつなぎ、一緒に働く会社になるところまで考えます。
コンサルティングの進め方
なぜ、税理士事務所が
コンサルティングをするのか。
しかし、数字を見るだけでは会社は変わりません。
「なぜこうなったのか？」を考え、「これからどうするのか？」を決め、実際にやってみる。そして結果を確認し、また改善する。
税務 → 経営 → 10年後の未来。
数字を「過去の通知表」で終わらせず、未来をつくるための情報として活用します。
10年後、
どんな会社にしたいですか？
売上を増やしたい。利益を残したい。会社を大きくしたい。後継者に会社を渡したい。M&Aで成長したい。社長が現場を離れても回る会社にしたい。
まだ、答えが決まっていなくても構いません。
「10年後の会社について、一度話してみる。」そこからコンサルティングを始めます。