売上成長設計で10年後の未来を創る
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10年後の未来を創る。
売上が増え続ける「仕組み」を、
経営者と一緒につくる。
財務 × マーケティング × データ分析。
売上を「日・時間・商品・顧客・購買行動」まで分解し、データから売上を増やす仮説を見つけます。仮説を実行し、数字で検証し、改善する。その繰り返しによって、会社自身が売上を増やせる仕組みをつくります。
コンサルティングについて相談する正解を教えるのではなく、
「正解を見つけられる会社」をつくる。
市場も、お客様も、競合も変わります。変化に合わせて仮説検証を続けられる会社を目指します。
このサイクルを、経営の中に組み込みます。
「知ってもらう」から「選ばれ続ける」まで。
顧客とのプロセスを4段階で考えます。
認知
まず知ってもらう。どこで出会うのかを分析。
興味
もっと知りたいと思う接点・情報を探します。
購買
購入につながる提案・導線を試します。
継続
また選びたいと思ってもらう仕組みをつくります。
売上を、細かく分解する。
「売上を増やす」という大きな課題を、小さな要素に分解します。
日ごとの売上
曜日、天気、気温、イベント等と売上を照合し、変動要因を探します。
時間帯ごとの売上
時間帯別の客数・売上・商品構成を分析します。
商品ごとの売上
販売数量や粗利で順位付けし、伸ばす商品・見直す商品を整理します。
顧客ごとの売上
購入金額・頻度・商品構成を分析し、誰に何を提案するかを考えます。
購買行動
初回購入、リピート、購入間隔、併売などを分析します。
接点・反応
広告、紹介、SNS、ホームページ、営業等の成果を検証します。
例えば、居酒屋なら。
「雨の日は売上が下がる」で終わらせない。
各日の売上高と、例えば18時時点の天気・気温・曜日等を組み合わせ、どの条件で売上が変化するのかを確認します。
天気 × 気温 × 曜日 × 時間帯 × 売上
「雨の日の18時以降は予約を促す」「気温が低い日は特定メニューを訴求する」など、具体的な仮説を立てて実行。結果を確認し、次の施策につなげます。
「何を売るか」「誰に売るか」も変える。
商品を見直す
販売数量などを上・中・下の3グループに分け、下位の商品を整理候補に。代わりに、お客様が求める商品を検討します。
顧客を理解する
顧客ごとの好みや購買履歴から、「このお客様は何を求めているのか」という仮説をつくります。
試して確かめる
商品・提案・接点を変え、実際の反応を確認。成功も失敗も次の改善に活かします。
コンサルティングの基本サイクル
具体的な業務内容
データ分析・打ち合わせ・仮説設計・施策検討・検証・改善提案等。
- 売上・財務データの分析
- マーケティング施策の設計
- 顧客・商品別の分析
- 売上増加の仮説づくり
- 施策の検証・改善
- 経営者との定期ミーティング
※作業範囲、データ量、訪問の有無等により別途見積りとなる場合があります。
相談する税理士だからこそ、数字を「経営」に使う。
財務を見る
売上だけでなく、粗利・固定費・キャッシュまで含めて考えます。
マーケティングを見る
お客様との接点、購入、継続までを一つの流れとして設計します。
数字で検証する
感覚だけで判断せず、実際の数字を見ながら次の一手を考えます。
10年後の未来を、
今の一つひとつの改善から創る。
「売上を増やしたい」だけでも構いません。現在の数字を一緒に分解し、どこから変えるべきかを考えます。
コンサルティングについて相談する